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買房時(shí)，和賣家協(xié)商價(jià)格是一項(xiàng)藝術(shù)，也是一門學(xué)問(wèn)，更是一件極為棘手的事情。太低的報(bào)價(jià)容易讓你失去話語(yǔ)權(quán)，但如果報(bào)價(jià)太高，又會(huì)容易被局限住，沒有太多選擇。

那么，如何給出一個(gè)恰到好處的房屋報(bào)價(jià)呢？

買房網(wǎng)本期邀請(qǐng)了Advantage Property的咨詢總監(jiān)Frank Valentic先生，為我們帶來(lái)了一份購(gòu)買房屋時(shí)的協(xié)商價(jià)格指南。下面，讓我們一起來(lái)聽聽Valentic先生怎么說(shuō)吧~

Valentic表示出價(jià)太高或沒有做好充分調(diào)研是買家們常犯的兩個(gè)錯(cuò)誤。

1. 看看近期類似房產(chǎn)的出售情況

確定一個(gè)你可以接受的預(yù)期購(gòu)買價(jià)，是成功談判的第一步，而最好的方法就是打開realestate.com.au/sold查看近期當(dāng)?shù)仡愃频姆课莩鍪矍闆r。

在了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之后，你就可以放心地出價(jià)了，因?yàn)楝F(xiàn)有的信息可以作為你出價(jià)的依據(jù)。

“這就像上法庭一樣。” Valentic說(shuō)，“如果你在法庭上說(shuō)‘我是無(wú)罪的’而你又沒有足夠的證據(jù)，那么你就會(huì)陷入麻煩。”

2. 考慮市場(chǎng)情況

近期的類似房產(chǎn)交易情況能夠提供一個(gè)比較準(zhǔn)確的本地房產(chǎn)市場(chǎng)的晴雨表，除此之外你還需要關(guān)注看房排期的繁忙與否和拍賣清盤率情況，以此判斷該房屋是處于賣家市場(chǎng)還是買家市場(chǎng)。

如果處于賣家市場(chǎng)，那你的出價(jià)要盡可能地貼近房屋的實(shí)際價(jià)值, 因?yàn)橘u家的房子不愁賣, 他們會(huì)受到很多買家的出價(jià)但是如果處于買家市場(chǎng)，根據(jù)Valentic的說(shuō)法，你所提供的報(bào)價(jià)便可以壓低一些。

Valentic表示，“你可以給出一個(gè)略低于你心理預(yù)期房?jī)r(jià)10%到15%的報(bào)價(jià)，來(lái)測(cè)試談價(jià)的空間和賣家的各方面情況”。

3. 找尋賣家賣房的原因

價(jià)格談判就像體育競(jìng)技一樣，了解自己的對(duì)手是談判成功的關(guān)鍵，每個(gè)賣家都會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看待每一個(gè)不同的報(bào)價(jià)。

事實(shí)上，Valentic告訴我們，買家常犯的錯(cuò)誤之一就是沒有關(guān)注除了價(jià)格以外影響房屋報(bào)價(jià)的因素。他說(shuō)：“買家需要考慮房屋交割條款和定金因素，當(dāng)然還有價(jià)格。”

“舉個(gè)例子，最近我們從一個(gè)非常年長(zhǎng)的賣家手里購(gòu)買了一棟房產(chǎn)。他已經(jīng)在這棟房子里居住了50年了。他希望交割時(shí)間能夠延后，因?yàn)樗�還需要找尋其他的住所。因此，我們達(dá)成了一個(gè)為期150天的交割協(xié)議，同時(shí)許諾他，如果他沒能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到其他的房子，也可以通過(guò)市場(chǎng)租賃價(jià)從我的顧客手上繼續(xù)租住在這套房產(chǎn)里。

“后來(lái)這筆交易成功在規(guī)定時(shí)間內(nèi)談下來(lái)了，同時(shí)還讓我們?cè)阡N售價(jià)上節(jié)省了4萬(wàn)澳元”。

4. 提交一份‘Clayton出價(jià)’

‘Clayton出價(jià)’是指一份不具有法律約束力的非正式出價(jià)。買家可以借此機(jī)會(huì)去了解賣家的賣房動(dòng)機(jī)，以及什么范圍的報(bào)價(jià)更容易被賣家所接受。

Valentic解釋說(shuō)：“這并不是一份正式的出價(jià)，就像不含酒精的Clayton’s飲料一樣。”

Valentic建議如果您對(duì)多套房產(chǎn)同時(shí)感興趣，可以用’Clayton出價(jià)’，因?yàn)樗�不具有法律約束力，這樣的話就不用擔(dān)心會(huì)為不想要的房產(chǎn)承擔(dān)不必要的毀約費(fèi)用或損失。

“我會(huì)通過(guò)郵件的形式提交一份Clayton出價(jià)，這樣的話我就不用簽署銷售合同。因?yàn)樵谶@一步，我還不想開始協(xié)商價(jià)格。我只是想試試水，然后比較一下不同的賣家，誰(shuí)更愿意接受這份出價(jià)。”

做好多次談判的準(zhǔn)備，因?yàn)榇蟛糠仲u家都不會(huì)接受你的第一次報(bào)價(jià)。

5. 提供條件明確的書面出價(jià)

如果你已經(jīng)看好了心儀的房子，那么下一步就是以書面的形式擬一份合同。

一份簡(jiǎn)單明了, 不帶過(guò)多附加條件的書面出價(jià)會(huì)更加受賣家的青睞，因?yàn)檫@樣的報(bào)價(jià)看起來(lái)更加認(rèn)真可信賴, 賣家不用擔(dān)心在接受報(bào)價(jià)后買家又反悔。

Valentic還建議：“你應(yīng)該提供一個(gè)盡可能可觀的出價(jià)，同時(shí)證明你具有一定的財(cái)務(wù)能力，而不是靠出售現(xiàn)有的房產(chǎn)來(lái)滿足條件。我們會(huì)幫買家在24小時(shí)內(nèi)根據(jù)現(xiàn)有的建筑評(píng)估報(bào)告來(lái)確定出價(jià)，隔天便不會(huì)再讓建筑商進(jìn)行評(píng)估，以確保我們的出價(jià)合約的質(zhì)量不會(huì)因此下降。”

Valentic買家盡量給出一個(gè)奇數(shù)報(bào)價(jià)，最好不要像70萬(wàn)澳幣這樣的整數(shù)或雙數(shù)，因?yàn)榭瓷先ハ袷琴I家經(jīng)過(guò)了慎重考慮后最高能承受的價(jià)格了。

他還表示：“我還會(huì)在出價(jià)中加入一個(gè)最終答復(fù)權(quán)的條款，這樣的話，如果賣家從第三方獲得了更高的出價(jià)，我們還有機(jī)會(huì)能夠贏過(guò)那個(gè)價(jià)格。”

6. 表現(xiàn)出對(duì)其他房子的興趣

無(wú)論遞交出價(jià)時(shí)的房屋交易市場(chǎng)是好還是壞, 買家跟賣家達(dá)成共識(shí)前總會(huì)有幾輪的討價(jià)還價(jià)。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己處于這種情況時(shí)，Valentic建議在你出價(jià)時(shí)附上一些同類別但更低價(jià)的房源信息，或者表現(xiàn)出對(duì)其他房源的興趣。

他說(shuō)：“告訴房產(chǎn)中介，‘我喜歡你們的房子，但是如果我們不能用我覺得合理的價(jià)格買到，我們可能會(huì)去看看其他的’，然后再給他們發(fā)一個(gè)其他房子的鏈接。這樣會(huì)對(duì)他們?cè)斐梢欢ǖ膲毫Γ�賣家們會(huì)擔(dān)心失去你這單生意，所以這會(huì)讓事情進(jìn)展得更順利一些。”