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賴茅醬香白酒招商
來源:嚴嗨燕    瀏覽:

    賴氏祖先原籍福建人士,高祖父賴正衡,于清朝道光年間任職“軍營統(tǒng)帶”。曾為太平天國起義事辭職遲于仁懷,后轉(zhuǎn)徒茅臺鎮(zhèn)創(chuàng)辦“茅臺燒春坊”,不幸至咸豐年間毀于兵燹。繼遷黃平縣郎洞鄉(xiāng),生子賴宗貴,后移至貴陽定居,開設“賴興隆”商號賴茅酒。生二子一女,長子及女早逝,次子賴嘉榮承繼祖業(yè)并生三子:賴永初、賴貴山、賴雨生。賴嘉榮辭世后,三兄弟隨母操持家業(yè)。兄弟三人和衷共濟,把祖業(yè)推上新的開端,將“賴興隆商號”發(fā)展為“賴興隆錢莊”并發(fā)行兌券 ,拓展業(yè)務涉及貴州各大重要經(jīng)濟領域。一時生意興隆,財源涌進并進一步成立了“恒興昌銀號”及“宏大上膏公司”。在全國大中城市設立分支機構(gòu),直至解放前夕發(fā)展為公私合辦的“貴州省銀行”......(略)
      賴母去世后,家中“長子為大”.賴永初掌管及負責賴氏家族全盤生意,賴貴山輔助家中事務共同策劃生意,賴雨生主要負責對外業(yè)務聯(lián)系及拓展外阜業(yè)務,先為賴興隆商號在外開辦雜貨,花紗布商店等...久居他鄉(xiāng)歷經(jīng)數(shù)十截,業(yè)務不斷拓展。經(jīng)三兄弟齊心協(xié)力,共同謀議:后在衡陽、肇慶、梧州、廣州、安順、昆明、香港等地開設莊號、錢莊、開展存放匯兌業(yè)務、發(fā)行本票。通過三兄弟的不懈努力使賴氏家族的事業(yè)揚名內(nèi)外!
      1929年,賴氏家族將茅臺恒昌酒廠以合資形式并購。后全資買斷更名為“恒興酒廠”。至此,賴氏家族首先將酒名改為“賴茅”,賴茅酒并開始獨資經(jīng)營生產(chǎn)(原“恒興茅酒”)憑借雄厚資金,擴建并改造廠房;廠內(nèi)有大小酒窖十七個,其中大窖六口。由于賴氏家族使用配方獨特、酒香醇厚、購一送一等儒商道之,至使“賴茅”酒之獨具醬心的商品名叫響整個中國,從此享譽全球。一時間“席上有佳肴,不可無賴茅”風行一時,在國際國內(nèi)各種大型宴會上廣泛使用,成為不可多得的珍貴禮品和招待用酒。
      新中國成立后,“賴茅”“華茅”“王茅”這三家最大的茅酒廠于1953年8月5日由省輕工廳管轄定名為“貴州省茅臺酒廠”。其產(chǎn)品被譽為國酒“貴州茅臺酒”————(三家私營茅酒燒坊以當時價:賴家以價值62500元收為國有;華家作價12000元賣給國有;王家以作價500元沒收國有。此內(nèi)容摘自于—(中國貴州茅臺酒史略及其變化概述》279頁)
      八十年代初改革開放后,賴氏家族后人秉承先輩精神,在老一輩創(chuàng)業(yè)精神鼓舞下重振祖業(yè)。八十年代未期先后出品“賴茅”與“賴臺”經(jīng)過不斷的實踐和堅持。  

貴州賴統(tǒng)帶酒業(yè)有限公司酒廠位于貴州省茅臺鎮(zhèn)赤水河畔的 “燒春坊R” 釀造基地有窖池28個,是茅臺鎮(zhèn)中為數(shù)不多的堅持以賴氏傳統(tǒng)釀造工藝醬香型白酒的基地,遵循選料嚴格、工藝考究的原則,產(chǎn)量和酒質(zhì)穩(wěn)定,所產(chǎn)醬香型白酒醬香突出,醇厚悠長,細膩優(yōu)雅,回味柔綿,空杯持久留香,目前已開發(fā)出十余款高、中、低檔產(chǎn)品以適應不同的市場需求。全系產(chǎn)品獲得了“CQGC”(中輕工業(yè)部)評選的“中國著名品牌”、“中國優(yōu)質(zhì)白酒”榮譽稱號,所有產(chǎn)品均由“中國平安保險公司”承保,多年來贏得了廣大消費者和市場的肯定和贊譽。  

   

二、獨特工藝、品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品定位  

清朝道光年間,賴正衡擔任正三品軍營統(tǒng)帶職務,受命率軍前往貴州省仁懷縣駐防平亂。戰(zhàn)事結(jié)束后辭去軍職卸甲擇居于茅臺鎮(zhèn),并于道光六年(公元一八二六年)在茅臺村創(chuàng)辦“茅臺燒春”酒坊�! �

正衡公戎馬一生,卸甲后專研“燒春古法”,其后裔子孫無不受此恩惠。當代國酒———“茅臺酒”自此形成雛形�! �

現(xiàn)經(jīng)幾番波折,“賴茅”正經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)整合期,我們“賴氏宗親族”也將會嚴厲打擊市場非法“賴茅”及系列不正規(guī)產(chǎn)品�! �

三、戰(zhàn)略發(fā)展  

全線邁開品牌集群發(fā)的戰(zhàn)略思想,巨資打造“賴統(tǒng)帶”品牌�! �

“賴統(tǒng)帶”醬香型白酒的原材料是產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)的糯高粱、小麥,醬香型白酒產(chǎn)品因其釀造工藝的特殊性和復雜性,是不需要通過添加塑化劑制品來實現(xiàn)利益驅(qū)動的。過程中不會產(chǎn)生塑化劑成分也不會接觸到塑料制品,而每一瓶“賴統(tǒng)帶”酒從接酒、熟化、勾兌到裝瓶均由陶瓷和不銹鋼容器完成,替代了傳統(tǒng)的塑料或橡膠制品,所以是值得消費者放心購買的產(chǎn)品�! �

企業(yè)前景:我們更希望在未來的白酒市場,“賴統(tǒng)帶”酒能夠與市場接軌,形成賴統(tǒng)帶酒香千里的局勢�! �

四、品牌優(yōu)勢(文化內(nèi)涵)傳承正統(tǒng),品質(zhì)生活享受�! �

品質(zhì):打造高標準品牌;  

團結(jié):匯聚成長的動力;  

創(chuàng)新:持續(xù)發(fā)展的力量;  

誠信:我們生存的根本;  

雙贏:我們經(jīng)營的價值�! �

五、加盟條件  

(1)具有良好的商業(yè)背景,恪守商業(yè)道德、誠實守信,能推動貴州賴統(tǒng)帶酒品牌長足發(fā)展的單位、個人或其它機構(gòu)組織;  

(2)擁有較強的經(jīng)濟實力,有志于投資打造貴州賴統(tǒng)帶酒品牌意向的單位、個人或其它機構(gòu)組織。
   (3)能夠建立專職的業(yè)務隊伍,有能力做好指定區(qū)域內(nèi)的招商、管理、銷售和售后服務等相關工作,并自覺維護公司的聲譽和形象,高度重視打假工作,能配合公司打擊假冒產(chǎn)品積極尋求當?shù)毓ど�、質(zhì)監(jiān)、公安等相關部門的支持�! �

(4)能提供合法有效的相關證件:營業(yè)執(zhí)照、稅務登記和食品流通證等。  

六、經(jīng)銷商資格具體要求  

級別       保證金(萬元)   首批貨款(萬元)   年任務(萬元)  

省級辦事處     20             300  

A級城市       10             100  

B級城市       5               100  

地市級        10               80  

縣市級        5               50  

七、經(jīng)銷商支持  

貴州賴統(tǒng)帶酒業(yè)有限公司先進的市場經(jīng)營理念,以服務為先導,為經(jīng)銷商提供全程多方位的跟蹤服務,為經(jīng)銷商創(chuàng)造最大的價值,從而使經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中立于不敗之地,并迅速走上規(guī)范化、科學化的管理軌道,  

1、服務支持  

(1)管理服務   

提供統(tǒng)一科學的管理制度、和系統(tǒng)的管理體系,公司外派專業(yè)區(qū)域經(jīng)理駐地協(xié)助開展招商和銷售工作�! �

(2)培訓服務  

公司招商辦采用“走出去、請進來”靈活有效的方式為經(jīng)銷商及其雇員提供所需的各項培訓,滿足經(jīng)銷商不同的培訓需求,迅速提高經(jīng)銷商本人及整個營銷隊伍的素質(zhì),增強市場營銷能力。  

(3)信息服務  

公司營銷部,收集、歸納、總結(jié)全國各地經(jīng)銷商反饋的市場信息及實戰(zhàn)經(jīng)驗,及時傳遞給各經(jīng)銷商,使經(jīng)銷商之間可互相借鑒、互相促進,信息資源共享,公司也會把當?shù)匦袠I(yè)資料及酒水客戶名單利用各種資源提供給經(jīng)銷商,以快速發(fā)展二級經(jīng)銷商、專賣店及流通渠道�! �

(4)媒體服務  

公司市場部,與新聞媒體、行業(yè)刊物建立良好的合作關系,通過新聞媒體進行強勢宣傳炒作,以最小的投入取得最佳的市場宣傳效果,公司也會在全國大型宣傳平臺上進行整體的廣告宣傳和投放。    

(5)售后保障服務  

①實行獨家代理制。各行政區(qū)域僅有一家經(jīng)銷商,獨家代理和運作,各經(jīng)銷商只能在本區(qū)域內(nèi)銷售,公司將采取強有力措施,杜絕竄貨行為發(fā)生�! �

②便捷的物流服務。與物流公司建立良好的合作關系,確保產(chǎn)品運輸快速安全,使經(jīng)銷商得到便捷實惠的物流服務�! �

③建立客戶服務和電話呼叫中心,隨時接受經(jīng)銷商的請求幫助,及時為經(jīng)銷商解決各類售后問題,形成良好售后保障體系�! �

2、市場運作支持  

(1)啟動裝修支持:公司免費為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的專賣店形象裝修設計以施工監(jiān)理,幫助經(jīng)銷商前期啟動,有一定的資金支持。  

(2)品牌推廣活動支持:為迅速提高品牌知名度,公司將按經(jīng)銷商首批進貨款的一定比列進行贈酒和返點,用于經(jīng)銷商進行品鑒會等品牌推廣,公司也會由駐地區(qū)域經(jīng)理幫助經(jīng)銷商開展品鑒會,利用公司資源和模式取得成功。另外,當經(jīng)銷商在簽約第一年完成全年任務量一定比例時,公司將給予經(jīng)銷商所在區(qū)域的廣告支持。根據(jù)經(jīng)銷商市場情況,公司可以進行相應的加大投入?yún)f(xié)助經(jīng)銷商打造樣板市場�! �

(3)人員及培訓支持和物料支持:公司將不定期組織對各經(jīng)銷商的人員培訓,并協(xié)助經(jīng)銷商組織對分銷商、終端、促銷人員的培訓,使產(chǎn)品銷售各級人員熟悉產(chǎn)品和政策,保證產(chǎn)品市場標準化運作,使品牌形象得到準確的樹立�! �

(4)促銷支持:公司將在各個不同促銷時期統(tǒng)一制作不同促銷物品,根據(jù)進貨量免費統(tǒng)一發(fā)放,以加強促銷效果�! �

(5)品牌推廣  

公司站在全國品牌推廣的高度,參加了一系列的品牌推廣活動。公司還將在覆蓋全國范圍內(nèi)的其它各類媒體(如報刊、電視廣告等)進行宣傳,并統(tǒng)一制作各類宣傳冊及張貼圖,各經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c提出宣傳建議經(jīng)公司審核后,費用按比例由公司報銷�! �

(6) 首次進貨獎勵及年任務量獎勵支持:為激勵經(jīng)銷商在所轄區(qū)域拓展市場、提高銷量,公司按各經(jīng)銷商的首次進貨額及年任務量完成情況進行相應獎勵支持。  

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