西瓜招商網(wǎng)訊:西瓜代辦,也叫農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人。是活躍在農(nóng)產(chǎn)品與客商中間的紐帶,對于西瓜等農(nóng)產(chǎn)品求銷售,及客商尋求產(chǎn)地,起到了至關重要的作用。今年夏天,放假后比較空閑,看著本鄉(xiāng)本土的西瓜又獲得了大豐收,看著鄉(xiāng)親們面對著滿地的西瓜心急如焚的樣子,我也想著找點事做,就拜以前的學生田梅為師學著做西瓜代辦。幾天下來,沒想到看似簡單的西瓜代辦,所涉及的方方面面的綜合技能真的不可小視。下面就我這幾天帶著客商老何看瓜的經(jīng)歷,談談自己的收獲與感受。
做西瓜代辦 ,以誠信待人,憑良心做事
一、與客商的關系�! �
當客戶第一次打進你的電話,你一定要端正心態(tài),實事求是,有條不紊的回答客戶的咨詢,這一點尤為重要,比如:當?shù)氐奈鞴戏N植面積、種植品種、上市時間、價格等,你千萬不要為了抓住客戶而夸大其詞,信口開河,要拿出十二分誠意的交流,對于客戶的咨詢更要有耐心,而白問不厭!價格報價要實,不然,客戶來到后,采購計劃落空,對你的印象會大打折扣,同時,你不但失去了客戶,也失去了市場。
二、代辦程序。
當客戶來到產(chǎn)地后,你首先要拿出最大的誠意,說話辦事,層次清晰,千萬不要支支吾吾,半遮半掩,不然,你的代辦能力很有可能引起客商懷疑,下面的進行有可能中途而止。交談中,你要十分留意產(chǎn)地的信息,比如:西瓜的成熟度要基本掌握,以及上市量,規(guī)格等都是涉及的談話內(nèi)容。最后談的就是價格關,價格是買賣雙方,特別是客商最關心、敏感的話題,也是能否達成交易成功的重中之重。最好的辦法,是帶領客商與瓜農(nóng)直接面對面交易,這方面千萬不要想有什么文章可做,不然很有可能造成交易流產(chǎn)。 這里要做的就是與客商、瓜農(nóng)之間,積極協(xié)調(diào)價格,根據(jù)規(guī)格、質(zhì)量、以及市場行情提出你的分析、見解,出臺合理的價位,雙方都樂于接受,不要一味的強加與另一方�! �
三、裝車及運輸。
當你幫客商談妥西瓜的規(guī)格、數(shù)量、價格后,下一步就涉及到收購、裝車、運輸了。這里最主要的是運輸?shù)能囕v,你可以帶領客商一起,找一個比較可靠的物流公司,與派車單位及司機約定裝車噸位、價格等,并簽約道路運輸合同,明確責任及義務,避免發(fā)生糾紛。并順便提醒,客商自己盡量不要在物流公司以外的地方聯(lián)系車輛以防套牌、黑車等給你造成大的經(jīng)濟損失。幸好田梅是物流公司的經(jīng)理,這樣就減少了很多麻煩,帶來了很大的方便。
車輛定好后,緊接著就是上貨階段,這是作為代辦的最主要業(yè)務,上貨質(zhì)量的好壞,決定著客商利益的關鍵,除了禁止雨天,及早晨露水前采摘,還要輕拿輕放,碼垛整齊,生瓜、蟲口、畸形、病害的西瓜決不能上車,杜絕人情瓜,至始至終將客商的利益放在首位,這樣才能贏得客戶信賴,發(fā)展壯大自己。
以上就是我?guī)滋靵韽奶锩纺抢飳W來的代辦經(jīng)驗,今后我還要進一步積累�?傊挥小耙哉\心待人,憑良心做事”,才能成為一個合格的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人。