一、 馬耳他玩具市場(chǎng)概述:
(一) 馬耳他全部玩具都依賴進(jìn)口。由于馬耳他本國工人工資水平比較高,制造業(yè)方面勞動(dòng)效率不高,所以馬耳他本國不生產(chǎn)玩具,全部從國外進(jìn)口。根據(jù)馬耳他2003年海關(guān)統(tǒng)計(jì),其主要玩具進(jìn)口國包括:德國、中國、中國香港、西班牙、意大利、法國等國家和地區(qū)。
(二) 馬耳他玩具進(jìn)口總量有限。2002年馬耳他玩具進(jìn)口總額為785萬馬鎊,2003年進(jìn)口總額為451萬馬鎊。2003年,在馬耳他玩具市場(chǎng)上排前三位的國家和地區(qū)分別是:德國、中國、中國香港,市場(chǎng)占有率分別為:42.2%、28%和13.2%。
(三) 玩具銷售渠道比較分散,主要通過專門的玩具店以及文具店銷售。在馬耳他一些大的玩具進(jìn)口商進(jìn)口玩具之后,除自己銷售以外,大部分都批發(fā)給一些小的商店,尤其是一些專門的玩具店和文具店,在馬耳他基本上每個(gè)區(qū)都有這種類型的商店。馬耳他主要的玩具批發(fā)商有:M Demajo ( Toy Shops ) Ltd, Toyland Limited, Mecca Enterprises Carnival & Toy Centre 等公司。
此外,馬耳他著名的JB Stores(其店中所有的商品都賣1馬鎊,俗稱為1鎊店),也是銷售中國玩具的重要渠道之一。
(四) 一些商家利用玩具作為促銷手段,在玩具市場(chǎng)上也占有一席之地。在馬耳他市場(chǎng)上,除了麥當(dāng)勞、肯德基等企業(yè)外,越來越多的食品和零售企業(yè)也不斷地推出自己的玩具贈(zèng)品,吸引消費(fèi)者。
(五) 圣誕節(jié)和兒童的生日是玩具銷售的黃金機(jī)會(huì)。一般來講圣誕節(jié)的銷售占全年銷售總額的30%以上;每個(gè)兒童過生日平均收到10件以上的禮物,其中半數(shù)以上是玩具,開發(fā)新穎的能吸引兒童注意力的玩具是占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
二、我國對(duì)馬耳他玩具出口情況
我國是馬耳他玩具市場(chǎng)的第二大供應(yīng)國,僅次于德國。2003年我對(duì)馬出口玩具124萬馬鎊,占馬耳他同類商品進(jìn)口總額的28%。我在馬耳他玩具市場(chǎng)占有份額較大的產(chǎn)品有:電動(dòng)火車、填充玩具、音樂玩具、益智玩具、電動(dòng)玩具,以上產(chǎn)品均占馬國進(jìn)口額的40%以上。
但應(yīng)該看到,在模型玩具、成套組合玩具等技術(shù)含量和附加值高的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi),我國產(chǎn)品占有的份額較小,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于德國,這與我國玩具生產(chǎn)大國的地位很不相稱,也說明我玩具出口方面還停留在一個(gè)比較低的層次,在技術(shù)和市場(chǎng)開發(fā)上還需進(jìn)一步努力。另外,同類型的玩具,我國玩具的平均單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外同類型產(chǎn)品,比如:德國產(chǎn)的塑料娃娃平均進(jìn)口價(jià)是26馬鎊,我國產(chǎn)的塑料娃娃進(jìn)口價(jià)只有1馬鎊。
第三,我出口到馬耳他的玩具,許多是通過其他國家轉(zhuǎn)口。由于馬耳他市場(chǎng)狹小,馬耳他商人訂單通常比較小,國內(nèi)廠商對(duì)開發(fā)其市場(chǎng)不感興趣,許多馬耳他商人通過荷蘭、法國、西班牙、意大利和英國的公司采購中國玩具。
三、 對(duì)國內(nèi)企業(yè)開拓馬耳他玩具市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議
(一)關(guān)注技術(shù)、環(huán)保和社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。馬耳他加入歐盟以后,將全面執(zhí)行歐盟的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。去年歐盟出臺(tái)了《關(guān)于化學(xué)品的注冊(cè)、評(píng)估、許可辦法(REACH)》和《歐盟通用產(chǎn)品安全指令》等規(guī)定,提高了玩具進(jìn)口的標(biāo)準(zhǔn)。今年5月,歐、美等國實(shí)施社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)SA8000強(qiáng)制認(rèn)證,若沒有取得認(rèn)證,產(chǎn)品將被拒之門外。
2006年,國際玩具行業(yè)協(xié)會(huì)(ICTI)的行業(yè)守則也將生效,該行業(yè)守則要求企業(yè)承諾以一種安全、合法、有益健康的方式經(jīng)營玩具生產(chǎn),堅(jiān)決不雇用童工。屆時(shí)如果國內(nèi)企業(yè)不能通過此項(xiàng)認(rèn)證,將無法出口玩具。
(二)在以低價(jià)格拓展市場(chǎng)的同時(shí),要樹立品牌意識(shí),創(chuàng)造知名品牌。由于我國企業(yè)缺乏自己的品牌,許多產(chǎn)品賣不出好價(jià)錢。同樣是我國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品貼上著名品牌的商標(biāo),價(jià)格就成倍的增加,而沒有品牌的我國產(chǎn)品只能賣“地?cái)偂眱r(jià)。
(三)由于馬耳他市場(chǎng)容量有限,馬耳他商人訂貨額較小,希望國內(nèi)企業(yè)在貿(mào)易方式上能采取靈活措施。比如,可向馬商提供小批量、多品種的拼箱供貨方式,以進(jìn)一步開拓馬耳他市場(chǎng)。