一、 Farson 集團公司基本情況
Farsons 集團公司是馬最大一家飲料、食品生產銷售企業，由10家分公司組成，有員工1000多人。其中Simonds Farsons Cisk 有限公司作為集團的主體企業，從事Cisk啤酒、Kinnie 飲料、SanMichel礦泉水的生產。主打產品Cisk啤酒、Kinnie 飲料、SanMichel礦泉水各占據國內市場份額的82.2%、25.5%、37.8%。Farsons公司還從事葡萄酒、食品添加劑的生產。Farsons集團公司通過特許經營方式在馬經營Pizza hut, Burger King, Kentucky, FriedChicken快餐連鎖店，Farsons 公司還是百事可樂的獨家經銷代理。2006年該公司銷售額達到2200萬歐元，出口額達到110萬歐元，產品主要銷往澳大利亞、美國、歐盟。其生產的Cisk啤酒已開始銷往日本、韓國、香港等亞洲國家和地區。在過去十年里，Farsons公司一直是馬食品、飲料行業的龍頭老大。同時Farson 集團公司還是上市企業，總股本1.2億，流通股本7700萬股，每股收益0.014馬鎊，企業經營穩定，從未出現過虧損，股價基本保持上升態勢，企業具備很強的融資能力。
二、 Farson 集團公司對華投資策略
該公司一直有對華投資的愿望，希望尋求合作伙伴通過Kinnie飲料作為市場切入點，進入中國市場，實現與中國企業的合作進而拓展到啤酒和葡萄酒生產銷售行業。
Kinnie飲料是一種以苦橙為基本原料的碳酸型飲料，飲料味道獨特，具備低糖保健的功效，很容易被中國人接受，也符合國人追求健康的生活理念。該公司提出的合作方案是，由馬方提供Kinnie飲料的濃縮劑，在中國進行沖兌罐裝，馬方根據中方銷售額提取一定比例的特許使用費。按此思路，該企業曾先后接觸了數家中國飲料生產企業, 由于多是經營規模小，實力有限，沒有完整銷售網絡的企業，又不愿意在市場營銷上投資，雙方的接觸至今沒有取得實質性進展。在此次走訪中，該企業的副總經理斯蒂文?薩塔納表示：公司將擴大出口作為企業今后發展的主要途徑，而遠東市場特別是中國更是其海外投資戰略的重點。為了取得實質突破，公司將改變過去只向合作方提供特許經營，不投資的做法，愿意與中國公司共擔風險，共同出資開展營銷。
三 、我國飲料市場的現狀
近幾年，中國飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，飲料市場已成為中國食品行業中發展最快的市場之一。
2004年全國飲料總產量提高了22.66%，達到了2912.43萬噸。2005年，飲料行業產銷兩旺，產成品、銷售收入、利潤和稅金都比上年同期有了較大幅度增長。2005年全國共生產軟飲料3086.96萬噸，較2004年同期增長22.4%；軟飲料產量逐年穩步增加，產品銷售收入達到2745億元，利潤額達到201億元。2006年1－6月，產品銷售收入達到1695億元，比上年同期增長25.57％。我國飲料行業從80年代起步，90年代初達到高峰。近年來，由于市場需求的變化，全行業基本上完成了一個分化與調整的過程，初步形成了碳酸飲料、飲用水和果汁飲料三大產品市場。目前國內飲料生產企業經歷十多年市場的優勝劣汰，逐漸形成了以娃哈哈、健力寶、農夫山泉、承德露露、匯園果珍等為代表的飲料行業的巨頭，他們有著龐大的生產能力，完整的銷售網絡，較雄厚的資金優勢，即便在同外國知名飲料品牌如可口可樂、百事可樂的競爭中也不甘下風。苦橙飲料對于中國企業來說還屬于新概念，但就產品的生產原料、工藝、技術而言，中國企業完全能滿足馬方要求。
未來很長的一段時期，國內飲料市場發展前景仍然看好。居民收入水平不斷提高，使飲料生產量和消費量的持續增長成為可能；消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，也刺激企業不斷開發引進新品種的飲料。Kinnie飲料作為一種時尚健康的飲料，在中國發展具有很大的銷售潛力。
四、 推動該項目有利于改善雙方貿易和投資狀況。
中國與馬耳他自1972年1月31日建交以來，兩國關系始終在相互尊重、平等相待的基礎上健康發展。近幾年，中馬高層互訪不斷，政治互信日益加深，文化交流十分活躍，民間交往進一步擴大，經貿合作不斷取得新成果。2006年，中馬貿易保持快速增長，據我海關統計，雙邊貿易達到8.3億美元，比上年同期增長53.2%，與1996年相比增長了20倍。
雙邊貿易的大幅增長，不僅表現為我對馬出口增加，我自馬進口也有大幅增長。1996年，我對馬出口1536萬美元，自馬進口2268萬美元；2006年，分別增至5.8億美元和4.7億美元。目前我出口貿易結構進一步優化，已從紡織服裝、鞋帽、家用電器、日常生活用品等勞動密集型產品逐步向機電產品和高新技術產品轉移。海爾空調、金龍客車、大型港口機械、力帆摩托車等機電產品相繼在馬落戶，集裝箱檢測設備、通訊設備等高科技領域內的合作有望取得進展，雙方經貿合作不斷向深度和廣度發展。但我自馬進口的產品，結構仍較單一，以ST公司生產的芯片為主。適度擴大馬對華投資，加強雙方企業合作，有利于進一步改善目前中馬經貿合作狀況。今年，兩國政府將在北京召開中馬經貿混委會第七次例會，馬外交部長米歇爾?弗蘭多屆時將率團參會，同時馬方還將組織一個企業家代表團一同赴華與中國企業見面，尋找合作機會。這也為促進該公司與中國企業見面商談合作提供了機遇。
總之，我們認為Kinnie飲料項目是一個具有較強操作性同時又可以成為具有一定示范效應項目，對改善中馬經貿合作的結構、擴大雙向投資有著積極作用，只要找到有實力的中方合作伙伴，成功的可能性很大。為此，雙方政府應為他們創造出更多交流與合作的機會。
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