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摩爾多瓦電信及IT市場(chǎng)淺析
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 信息化是現(xiàn)代文明的新產(chǎn)物,在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,發(fā)展信息技術(shù)對(duì)每個(gè)國(guó)家而言具有極其重要的戰(zhàn)略意義。摩自獨(dú)立以來,始終把發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),近年來,在電信和信息傳送領(lǐng)域取得了顯著成績(jī)。

  一、 電信市場(chǎng)現(xiàn)狀

  摩電信市場(chǎng)主要分三個(gè)方面:固定、移動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù),有三大骨干電信運(yùn)營(yíng)商,分別是MoldTelecom(摩爾多瓦國(guó)家電信,下稱摩電), Voxtel(法國(guó)電信控股) 和Moldcell(土耳其電信控股),其中摩電主要從事固定電話、無線接入電話和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),摩另有10-20家提供因特網(wǎng)服務(wù)的小公司;法國(guó)電信和耳其電信主要從事移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)。

  (1)固定業(yè)務(wù):

  主要由國(guó)有企業(yè)摩電經(jīng)營(yíng)。摩固定電話普及率約為21.7%,在首都達(dá)到50%;1995年前以模擬電話為主,近10年來每年的固定電話用戶以2倍速度增長(zhǎng),其中數(shù)字電話增長(zhǎng)迅速,目前已達(dá)固定電話的50%以上,但電話的普及在城鄉(xiāng)間存在很大差距,農(nóng)村電話普及率很低。統(tǒng)計(jì)顯示,摩固定電話平均普及率比歐洲平均普及率(45.4%)低2倍,基本同俄羅斯(21.8%)和羅馬尼亞(20%)相當(dāng)。數(shù)字式固定電話雖增長(zhǎng)迅速,但同中歐和歐盟的100%數(shù)字固定電話普及率相比仍有很大差距。

  值得一提的是,2005年摩電在我華為公司的幫助下建立了CDMA WLL(無線接入)網(wǎng)絡(luò),首次實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的無線固定電話接入。該技術(shù)將很容易過渡到CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù),屆時(shí),摩電會(huì)成為集固定電話和CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)為一身的摩第一大電信公司。

  摩固定電話每年平均吸引投資約4.5億列伊(1美元約為13列伊)

  (2)移動(dòng)業(yè)務(wù):

  移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)是摩電信業(yè)發(fā)展最為迅速的領(lǐng)域,目前移動(dòng)電話用戶約有85萬,占全國(guó)人口的約25%,有兩家移動(dòng)電話業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商:Voxtel和Moldecell,服務(wù)區(qū)域覆蓋摩全國(guó)領(lǐng)土面積的約80%。其中Voxtel擁有約50萬用戶,該公司為法國(guó)“Orange”公司控股,其主要設(shè)備提供商為阿爾卡特(Alcatel)。Moldcell擁有35萬用戶,該公司為土耳其“Turkcell”公司控股,其設(shè)備提供商為愛立信(Ericsson)。總體來講Voxtel的用戶數(shù)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況要優(yōu)于Moldcell,但Modcell所提供的業(yè)務(wù)類型更為豐富,如提供2.5G的Edge業(yè)務(wù)(移動(dòng)上網(wǎng))。

  由于移動(dòng)電話資費(fèi)高以及服務(wù)范圍不夠(特別是偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)),摩移動(dòng)電話的普及率仍大幅低于歐洲平均普及率(約44%)。

  摩移動(dòng)電話業(yè)務(wù)平均每年吸引投資約1.5億列伊,約占電訊領(lǐng)域投資總額的三分之一。

  (3)IT業(yè)

  IT業(yè)在摩發(fā)展最為迅速,每年幾乎以100%以上的速度遞增,目前因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)占整個(gè)摩電信服務(wù)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分額約10%,因特網(wǎng)用戶超過10萬戶,其中寬帶用戶約有2萬。

  因特網(wǎng)的使用始于1995年,用戶當(dāng)時(shí)約有300個(gè),上網(wǎng)費(fèi)用每100小時(shí)在150美元以上,當(dāng)時(shí)人們對(duì)它了解不夠,上網(wǎng)費(fèi)用昂貴,使用者主要是駐摩使團(tuán)、國(guó)際組織以及跨國(guó)集團(tuán)辦事處以及政府機(jī)關(guān)等。近年來,隨著成本的下降,因特網(wǎng)在摩逐步得到推廣,上網(wǎng)費(fèi)用也下降到每小時(shí)5美分以下。據(jù)統(tǒng)計(jì),在摩所有因特網(wǎng)用戶中約30%為家庭使用者,多為撥號(hào)上網(wǎng);20%為政府部門用戶;40%為私人企業(yè);10%為學(xué)生。用戶中年輕人居多,其中15歲以下占20%,15-20歲約占40%,25-40歲約30%,40歲以上占10%。

  摩約有10-20家提供因特網(wǎng)服務(wù)的公司,其中摩電借助其在固定電話市場(chǎng)的壟斷,占據(jù)了近50%的因特網(wǎng)業(yè)務(wù),但其在資費(fèi)和安裝費(fèi)用方面相對(duì)價(jià)格較高。Starnet, Globnet等私人公司通過免費(fèi)贈(zèng)送Modem和廉價(jià)的上網(wǎng)費(fèi)用等策略,基本上瓜分了剩余的市場(chǎng)。

  摩在軟件開發(fā)、程序設(shè)計(jì)方面產(chǎn)值每年在300-400萬美元左右,產(chǎn)品約40%在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售,約60%出口,上述統(tǒng)計(jì)不能反映實(shí)際情況,因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)為躲避稅收而隱瞞收入,產(chǎn)品銷售直接通過因特網(wǎng)或在國(guó)外的代理商進(jìn)行,而政府和稅務(wù)部門要跟蹤其軟件銷售十分困難。

  (二)電信、IT業(yè)存在的問題和困難

  1、基礎(chǔ)科研投入不夠,投資條件不佳,涉及電信及IT行業(yè)的法律法規(guī)不健全。

  2、通往主干線和因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)接入不暢,基礎(chǔ)性服務(wù)投資力度不夠,使用費(fèi)用偏高,服務(wù)水平有待提高。

  3、在享受電信和網(wǎng)路服務(wù)方面存在比較嚴(yán)重的城鄉(xiāng)差別以及社會(huì)成員層次差別,技術(shù)和設(shè)備狀況不能滿足用戶越來越高的服務(wù)需求。

  4、電信和IT業(yè)從業(yè)人員勞動(dòng)報(bào)酬的低廉導(dǎo)致專業(yè)技術(shù)人員流失嚴(yán)重。

  5、軟件盜版行為嚴(yán)重,專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)暫時(shí)還得不到有效保護(hù)。

  (三)中摩兩國(guó)在電信IT領(lǐng)域的合作以及存在的困難

  在2005年以前中摩兩國(guó)企業(yè)在該領(lǐng)域的合作還基本是空白。2005年我華為公司中標(biāo)摩電CDMA450合同,簽署為期5年的金額達(dá)1700萬美元的框架合同,這是迄今為止中摩兩國(guó)間最大的一個(gè)電信領(lǐng)域合作項(xiàng)目,當(dāng)年已執(zhí)行7300萬美元并在摩境內(nèi)開通122基站及中央機(jī)房。2005年,華為又中標(biāo)摩電的4萬臺(tái)CDMA450 FWP(固定臺(tái)終端)項(xiàng)目,合同金額450萬美元,同年底合同執(zhí)行完畢。2006年摩電又購(gòu)買了1萬臺(tái)固定終端設(shè)備,并準(zhǔn)備于當(dāng)年再購(gòu)買至少3萬臺(tái)相同設(shè)備。2006年3月華為和摩電簽署2005年CDMA450二期設(shè)備擴(kuò)容項(xiàng)目合同,金額達(dá)500萬美元以上。4月華為參加摩電MPLS項(xiàng)目并一舉中標(biāo),合同金額600萬美元。

  另一家中國(guó)通訊中興公司也在開拓摩電信市場(chǎng)方面取得了顯著成果,2005-2006年間先后向摩STARNET公司出口DSL接入設(shè)備、NGN設(shè)備、CDMA天線等設(shè)備產(chǎn)品,目前正在洽談向摩EUROTEL出口金額總計(jì)約100萬美元的手機(jī)出口項(xiàng)目。  

  盡管中摩兩國(guó)在電信領(lǐng)域的合作取得了顯著成績(jī),但我企業(yè)在開拓該市場(chǎng)的過程中也遇到了很多困難和問題,應(yīng)當(dāng)引起今后有意開拓摩電信市場(chǎng)的我方注意,這些問題有待雙方在今后的合作中予以解決和克服:

  (1)摩對(duì)各通訊產(chǎn)品有入網(wǎng)證要求,但并不同世界電信標(biāo)準(zhǔn)接軌,國(guó)際ISO和AAA等國(guó)際和歐洲標(biāo)準(zhǔn)并不通用,摩一般要求要有前CIS國(guó)家的認(rèn)證,這為我在摩銷售產(chǎn)品帶來了一定難度和成本的增加。

  (2)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商均為外資控股,中國(guó)公司較突破其核心網(wǎng)絡(luò)。

  (3)招標(biāo)過程不規(guī)范。

  (四)市場(chǎng)前景與策略

  目前摩三大電信運(yùn)營(yíng)商中的兩家已被外資控制,已基本與阿爾卡特、愛立信等世界老牌電信設(shè)備供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,幾大設(shè)備供應(yīng)商很早就進(jìn)入該市場(chǎng),因此,這幾家摩電信公司在本地幾乎沒有決策權(quán),現(xiàn)階段我企業(yè)還無法實(shí)質(zhì)進(jìn)入。雖然摩電信市場(chǎng)容量不大,但是由于其處于改造和拓建的發(fā)展時(shí)期,機(jī)會(huì)還是很多。首先,我電信企業(yè)產(chǎn)品目前在國(guó)際上以及當(dāng)?shù)囟加泻艽蟮闹龋瑧?yīng)利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì),而不能妄自菲薄。其次,在集中于擴(kuò)展主流運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的同時(shí),應(yīng)兼顧和中小運(yùn)營(yíng)商的合作,以設(shè)備出口為主,配合相應(yīng)的融資支持。同外國(guó)電信產(chǎn)品供應(yīng)商相比,我企業(yè)產(chǎn)品類型齊全,售前、售后和研發(fā)能力強(qiáng)大,擁有迅速反應(yīng)能力,這些都得到了摩客戶的普遍認(rèn)可。同時(shí),我公司在國(guó)內(nèi)外金融屆擁有良好聲譽(yù),(摩電信公司普遍知曉中興公司分別在深圳和香港上市)。擁有較其它公司更強(qiáng)的融資和信貸實(shí)力,能為項(xiàng)目的實(shí)施提供強(qiáng)有力的資金保障,我企業(yè)應(yīng)更好地運(yùn)用好者這一優(yōu)勢(shì)。此外,我們還可以探討將我援外項(xiàng)目運(yùn)用于開展兩國(guó)電信領(lǐng)域合作項(xiàng)目的可能,實(shí)踐證明,援外項(xiàng)目的成功運(yùn)用對(duì)企業(yè)開拓受援國(guó)市場(chǎng)有一定推動(dòng)作用。

  總之,現(xiàn)階段中摩兩國(guó)企業(yè)在電信領(lǐng)域的合作進(jìn)展順利,前景廣闊。像所有處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌期的國(guó)家一樣,摩電信市場(chǎng)即充滿機(jī)遇也有挑戰(zhàn),我企業(yè)在對(duì)這一市場(chǎng)特點(diǎn)有充分和清醒認(rèn)識(shí)的同時(shí),充分發(fā)揮和利用自身特有的和別國(guó)不具備的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步樹立自主品牌意識(shí),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。

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